制定谈判计划与谈判会前筹备物资计划书PPT

谈判计划1. 谈判目标设定1.1 主要目标例如：达成合作协议、争取更有利的合同条款、解决争议等1.2 次要目标例如：改善支付条款、扩大合作范围、增加额外服...

谈判计划1. 谈判目标设定1.1 主要目标例如：达成合作协议、争取更有利的合同条款、解决争议等1.2 次要目标例如：改善支付条款、扩大合作范围、增加额外服务等2. 对手分析2.1 对手利益分析以便更好地预测其策略2.2 对手实力评估以评估其在谈判中的实力和可能采取的行动3. 谈判策略制定3.1 开场策略例如：友好合作、强硬立场、寻求共识等3.2 议题安排确保先易后难，逐步推进3.3 底线设定确保不轻易让步，同时留有回旋余地3.4 应对策略制定应对策略和预案4. 谈判团队建设4.1 人员分工确保各司其职，高效协作4.2 沟通协作确保团队成员之间信息畅通，及时分享谈判进展和策略调整5. 谈判时间安排5.1 谈判日程包括时间、地点、议程等，确保谈判按计划进行5.2 时间管理避免拖延或仓促决策谈判会前筹备物资计划书1. 物资需求清单1.1 基本物资会议室预订确保谈判场地合适、设备齐全桌椅安排根据谈判人数和形式安排桌椅布局投影设备准备投影仪、屏幕等展示工具音响设备确保音质清晰，方便所有人听取1.2 文件资料谈判议程明确谈判的主要议题和时间安排合同草案准备谈判所需的合同文本，包括主要条款和细节背景资料收集并整理与谈判相关的行业和市场信息对手资料了解对手的背景、业务情况和谈判风格等1.3 技术设备电脑和网络确保谈判过程中能够顺利使用电子设备和网络资源录音录像设备根据需要准备录音或录像设备，以便记录谈判过程2. 物资筹备计划2.1 时间安排制定物资筹备的时间表确保所有物资在谈判前准备妥当预留一定的时间作为应急准备以应对可能出现的问题2.2 责任人分配明确各项物资筹备的责任人确保各项任务得到落实建立物资筹备的沟通机制确保信息畅通，及时解决问题2.3 物资采购与准备根据物资需求清单进行采购确保采购的物资符合谈判需求对采购的物资进行检验和测试确保其功能完好、质量可靠3. 物资管理与保障3.1 物资存放与保管确定物资的存放地点和保管方式确保物资的安全和完好建立物资领取和使用制度确保物资的合理使用和避免浪费3.2 物资运输与布置安排物资的运输和布置工作确保谈判场地整洁、有序在谈判前进行物资布置的检查和调试确保一切准备就绪3.3 应急处理针对可能出现的物资损坏或丢失等突发情况制定应急处理方案准备必要的备用物资以应对可能出现的意外情况