奥利奥的stp战略PPT
STP战略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），是企业在制定市场战略时常用的方法。...
STP战略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），是企业在制定市场战略时常用的方法。对于奥利奥来说，这个战略同样适用。 市场细分1.1 按年龄细分奥利奥将市场细分为儿童、青少年和成年人三个年龄段。不同年龄段的消费者对零食的需求和偏好不同。例如，儿童可能更喜欢水果和甜味零食，而成年人可能更喜欢咸味和健康零食。1.2 按地区细分除了年龄，奥利奥还将市场细分为不同的地区。不同地区的消费者对零食的口味和偏好也不同。例如，亚洲地区的消费者可能更喜欢甜味和口感较软的零食，而欧美地区的消费者可能更喜欢口感较硬和辣味的零食。 目标市场选择2.1 儿童市场奥利奥将儿童市场作为其主要的目标市场之一。通过与卡通人物合作、推出儿童喜爱的口味和包装设计，以及在校园内进行宣传活动，奥利奥成功地吸引了儿童消费者的注意。2.2 青少年市场青少年是另一个重要的目标市场。他们注重品牌、时尚和个性化。因此，奥利奥通过推出时尚的包装设计和与流行文化相关的产品，如限量版饼干和特别版礼盒，来吸引这个市场的消费者。2.3 成年人市场成年人市场也是一个重要的目标市场。他们更注重产品的品质和健康因素。因此，奥利奥推出了低糖、低脂肪和有机产品来满足这个市场的需求。此外，他们还通过与高端品牌合作，推出限量版礼盒和特别版饼干来吸引这个市场的消费者。 市场定位3.1 儿童市场奥利奥在儿童市场的定位是“快乐、趣味和健康”。他们通过在饼干上印有卡通图案、推出不同口味的饼干以及提供各种有趣的包装设计来吸引儿童。此外，他们还通过在校园内进行宣传活动来增强与儿童消费者的互动。3.2 青少年市场在青少年市场的定位是“时尚、个性化”。奥利奥通过推出限量版饼干、特别版礼盒以及与流行文化相关的产品来吸引这个市场的消费者。此外，他们还通过在社交媒体上与青少年互动，以及在音乐和电影中植入其品牌形象来增强品牌的影响力。3.3 成年人市场在成年人市场的定位是“高品质、健康”。奥利奥通过推出低糖、低脂肪和有机产品来满足这个市场的需求。此外，他们还通过与高端品牌合作以及提供高品质的包装设计来增强品牌的影响力。同时，他们还通过在社交媒体上分享健康饮食的理念和使用方法来提高消费者的认知度和接受度。综上所述，奥利奥的STP战略是其成功的关键之一。通过对不同年龄段和不同地区的消费者进行细分，选择不同的目标市场并通过不同的定位策略来满足不同消费者的需求，使得奥利奥能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
